I forrige uke prøvde noen å selge meg, noe som i hovedsak utgjorde lite mer enn en hoppet opp pyramideordning. Jeg ble ganske overrasket, fordi jeg ikke skjønte at slike forretningsmodeller fortsatt var så flinke, og at all den negative pressen ikke hadde ødelagt industrien for godt.
Det viser seg at mange av disse ordningene - nå kalt multilevel marketing (MLM) "forretningsmuligheter" - faktisk gjør litt av et comeback, og sosiale medier nettverk (spesielt Facebook) er den nye plattformen til valg for de som ønsker å rekruttere flere investorer.
Bare hvis du noen gang blir fristet, er det noen ting du kanskje vil huske på neste gang en Facebook-venn kommer til å banke med en unmissable forretningsmulighet.
Hva er en Pyramid-ordning?
En pyramideordning er preget av en uholdbar vekstmodell som er tilbøyelig til å kollapse, og som et resultat de er ulovlige i de fleste deler av verden. Kjernevirksomheten bygger på rekruttering, uten salg av varer eller tjenester av noe verdi som finner sted. Investorer betaler i hovedsak penger til dem over dem i pyramiden for å være en del av ordningen, med noen avkastning på investeringen som kommer fra nye rekrutter "under" dem.
Jo flere personer som er registrert, jo mer penger går seg opp i pyramiden (ganske ofte er det gebyrer for å forbli en del av prosessen, noe som sikrer at penger fortsetter å gjøre veien til de øverste nivåene). Slike ordninger kan være svært lønnsomme for dem på toppen av pyramiden, men som bildet nedenfor viser, blir de raskt uholdbare.
I løpet av det siste århundre har uendelige variasjoner i pyramidesystemet skutt opp, med stadig mer komplekse regler og modeller. Navner som "gifting sirkler" og "marketing grids" har blitt brukt utveksling for å skjule den sanne naturen av hva som skjer, og regjeringer over hele verden har flyttet for å gjøre ordningene ulovlige. USA, Storbritannia, Australia, New Zealand og Canada er blant bare noen få av landene som har forbudt denne århundre gamle svindel.
Jeg husket bare at Trump var en talsmann for en pyramide svindel (beklager MLM) videotelefon. https://t.co/6O85zbK3Sx pic.twitter.com/eDHHHlbMJG
- Tsar (@Boudreauxdadog) 9. desember 2015
Så hvordan brenner Facebook tilbake på slike tvilsomme forretningspraksis? Pyramidordninger har i hovedsak blitt rebranded for Internett-alderen, under dekke av "multilevel marketing" -ordninger. Men vær ikke lurt, de to har mer enn noen få likheter.
Multilevel marketing ordninger kjører i hovedsak loven og "pyramiden" moniker ved å involvere salg av faktiske produkter, mye av tiden under en abonnementsmodell. De involverer to nivåer av deltakelse: produktet, og muligheten til å bli en partner som rekrutterer flere personer til å selge produktet. Vanligvis kan brukerne ikke bli referansepartnere uten at de først er registrert i salgssiden av virksomheten.
Ofte vil brukerne bli fortalt at de fleste ikke er interessert i muligheten til å bli forhandlere, men incitamentene til å gjøre det (som frafaldne abonnementsavgifter) virker svært overbevisende på overflaten. Dette fører ofte til at det legges større vekt på henvisningssiden av virksomheten, over å selge produktet som tilbys i utgangspunktet.
Multilevels of Mischief
Problemene med de fleste MLM er varierte, utover mer enn en forbipasserende likhet med pyramidesystemene til yore. På samme måte som pyramideordninger virker de fleste av disse ordningene uholdbare, da de også stoler på at flere selgere er registrert for å selge et produkt. Når produktet blir gitt bort gratis som et insentiv for å signere brukere opp (en felles markedsførings taktikk for å friste nye henvisningspartnere), ser du i hovedsak pyramidens forretningsmodell som tidligere har vært forbudt.
Videre er det ganske ofte mange skjulte kostnader du ikke blir fortalt om når du registrerer deg. Brukere som er registrert "under" en selger blir ofte referert til som deres "downline" - og hvis du ikke kan vokse din downline, vil du bli oppfordret til å delta i treningsseminarer, eller bruke flere salgsverktøy levert av selskapet selv . Du gjettet det - disse er ofte ikke gratis, med alt fra små treningsfunksjoner til store seminarer som koster hundrevis av dollar til å delta.
Jeg ser flere og flere personer som bruker deres personlige Instagram- og Facebook-programmer for markedsføring av noen pyramidespill de er fra hverandre. Plz stopper
- Ryan Ely (@ rme0228) 24. november 2015
Det lønner seg også å ta en titt på produktet, fordi mye av tiden er det ikke alt det er sprakk for å være. Jeg ble fortalt at mitt medlemskap til en bestemt ordning ville gjøre det mulig for meg å bestille billig reise til luksuriøse destinasjoner, men det er ingen måte å se disse fantastiske tilbudene før du registrerer deg. Faktisk inneholdt den annonserte prisen ikke flyreiser eller videre reise, noe som ganske ofte utgjør størstedelen av prisen i en pakkereise. Det er mange gratis iPhone-apper som gjør at du kan spare penger på reiser Reiser mye? Du trenger disse gratis iPhone-appene som reiser mye? Du trenger disse gratis iPhone-applikasjonene Vend iPhone til et praktisk reisedskap, ikke bare utrolig effektiv måte å reparere dyre roamingkostnader. Les mer, og de involverer ikke å betale penger for å betale mer penger senere.
Ikke bli overrasket om kompensasjonsordningene som er involvert for å bli representant, er komplekse. De fleste er så komplekse at du sannsynligvis ikke fullt ut forstår dem selv, noe som er hele poenget. Caps på utbetalinger, minimum antall henvisninger før du blir betalt, og misvisende løfter om gratis biler er ikke uvanlig. Et typisk bekymringsfullt eksempel på sistnevnte involverer faktisk å registrere seg for den splitter nye luksusbilen i eget navn, og motta kompensasjon i form av betalinger - forutsatt at du forblir i et bestemt nivå innenfor programmet. Unnlater å gjøre karakteren? Nå har du et billån å betale for også.
Disingeuous krav (ofte som følge av altfor komplisert karakter av virksomheten) er også altfor vanlige, med min favoritt å være "ingen penger blir brukt på utadrettet markedsføring i det hele tatt" - dette er bare fordi forretningsmodellen stoler på nye rekrutter til markedet som gal for å gjøre noen form for avkastning på den opprinnelige investeringen. Det er ikke rart at salgstaktikk ofte kalles "kultliknende".
Hvor kommer Facebook inn?
Tidligere ordninger som Amway, grunnlagt i 1959, og stole helt på multilevel markedsføringsmodell for å selge sine produkter, krevde en veldig ekte liste over venner eller bekjente å utnytte for å gjøre din nybegynne karriere en suksess. Facebook gjør dette betydelig lettere, med en tilsynelatende endeløs liste over potensielle "kunder" og "samarbeidspartnere" for å få kontakt med.
Lagt til en venn jeg kjente fra grunnskolen på FB fordi jeg ønsket å fange opp og i stedet prøver han å få meg inn i pyramidespillet hans loll
- Jeffrey Todd (@All_Hail_JTodd) 10. desember 2015
Først etablert som et sosialt verktøy for universitetsstudenter, før det åpnes for allmennheten som en måte å holde kontakten på global skala, er Facebook nå en multilevel markedsfører drøm. Det er ikke uvanlig å legge til en kontakt på Facebook du aldri har møtt, eller bare møtt gjennom venner en eller to ganger. Dette gjør i hovedsak en venneliste til et stadig voksende register over potensielle kunder.
Unntatt generelt er Facebook-venner bare det - vennene dine og venner er mer sannsynlig å stole på en invitasjon til å komme sammen for å diskutere noe virkelig spennende enn en tilfeldig person som markedsfører deg i en bar eller på gata. Vi lar vår vakt være blant venner, vi antar det beste, og vi er mer villige til å koble personlig sammen med noen vi føler at vi vet; selv om de bare "liker" den sporadiske oppdateringen.
Facebook er en mulighet til å selge et bilde (du gjør det sannsynligvis uten å innse selv). Vi velger våre beste bilder for profilbilder, vi oppdaterer våre deksjonsbilder med temaer vi ønsker å projisere, vi legger bilder av oss selv på ferie - alt i navnet på å selge et bilde som sannsynligvis ikke oppsummerer en gjennomsnittlig dag i våre liv . Jeg sier ikke alle dine Facebook-venner er falske, men sosiale medier fremmer en ubestridelig trang til å passe inn og imponere.
Jeg sier det igjen. Ikke noensinne, legg ALDRI en masse mennesker til en Facebook-gruppe for #MLM-virksomheten din. (Skjedde igjen med meg i kveld.)
- Julie Masson (@juliermasson) 11. desember 2015
For mange multilevel markedsførere blir dette bildet tatt til neste nivå. De vil at du vil ha det de har, men ofte er bedriftens spesifikasjoner holdt under omslag. Jeg kan bare anta at de som er involvert i MLM-ordninger ofte får samme instruksjoner om å gjøre inntrykk blant potensielle kunder og referansepartnere. Sjelden er produktet fokus på dette bildet, men suksessen til virksomheten. Dette er bare basert på min egen førstehånds erfaring, selvfølgelig.
Noen eksempler på MLM
Du har sikkert allerede hørt om utallige selskaper som er avhengige av MLM for å selge sine varer, og selve omtalen av noen av disse navnene kan avsløre hvorfor "suksess" av virksomheten er fokus, i stedet for produktet:
- Amway - ifølge Eric Scheibeler, et tidligere "Emerald" -nivå Amway-medlem: "UK Justice Norris fant i 2008 at ut av en IBO [Independent Business Owners] -befolkning på 33 000, 'bare om lag 90 var tilstrekkelig inntekt for å dekke kostnadene ved aktivt bygge sin virksomhet. ' Det er en tap på 99, 7 prosent for investorer. "
- Arbonne - en undersøkelse av en britisk tabloid hevet spørsmål om Arbonnes langsiktige bærekraft så sent som 2014: "Formentlig vil de 32.768 nye rekrutter hver 32.768 personer i nettverket, noe som kan være vanskelig fordi det krever mer enn 1000 millioner mennesker."
- Avon - det er sider med klager (og en generelt ugunstig vurdering) om de enorme kostnadene som er involvert i å bygge en bedrift verser potensielle avkastninger på ConsumerAffairs.com.
- Herbalife - Huffington Post publiserte en artikkel i 2013 som forfatteren hevder at Herbalife er lite mer enn en pyramideordning: "Ifølge distributørene og tidligere distributører som jeg har snakket med, mister de fleste mellom $ 1000 og $ 10.000 med gjennomsnittlig distributør som mister $ 3000. ”
- Mary Kay - et kosmetikkprogram som blant annet er utkalt av Forbes: "Selskapet lover sine rekrutteres rikdom, men alt fra klassesaksjonssaker til SEC-arkiver viser at for de fleste selgere virker det sjelden ut på den måten. Det som virkelig foregår er at de som ønsker å selge, oppfordres til å investere i "produkt" av andre selgere, hvem vil da få et kutt på alle de resulterende kjøpene "
- WorldVentures (DreamTrips / Rovia) - En fremtredende New York-avis publiserte en grundig undersøkelse av WorldVentures indre arbeid i 2012: "Ifølge WorldVentures egen inntektsopplysningserklæring ... 73, 7 prosent av reps ikke klarer å tjene en provisjon og bare 0, 122 prosent tjener en årlig inntekt over fattigdomsnivået. Den gjennomsnittlige rep tjener $ 325 i et år. Det tar ikke hensyn til prisen for å bli med eller kostnaden for treningsarrangementer. "
Hvordan Spot & Unngå MLM-ordninger
Ikke alle MLM-ordninger er de samme, men de fleste vil ende opp med det store flertallet av investorer som mister penger (noen forstyrrelser satser på tap på over 99%). Du vil sannsynligvis unngå å bli involvert helt, men det er ofte lettere sagt enn gjort - spesielt når du føler at du hjelper en venn ut.
Den beste måten å unngå å engasjere seg i, er ikke å ta Facebook "venner" opp på deres eventinvitasjoner i utgangspunktet. Bevisst vage begivenhetsinvitasjoner som refererer til ukjente forretningsmuligheter, bør ringe alarmklokkene, sammen med alarmerende nivå av entusiasme for noe som virker for godt til å være sant.
Ekte invitasjoner til å få sammen, gjør vanligvis ikke noe om "vin og nibbles" - venner organiserer ikke ekte sammenkomster og trekker oppmerksomhet på de gratis tingene du får mens du er der. Videre inviterer venner som du nesten ikke inviterer deg til sine hjem, så hvis du ikke kjenner personen på den andre enden av Facebook-invitasjonen, kan det være best å finne ut litt mer før du tilegner deg en hel kveld til deres salgssted.
Hvis du ender opp med å delta i en slik funksjon, vil du sannsynligvis legge merke til noen kjennetegn ved MLM-ordningen som vil gi den bort:
- Verten vil sannsynligvis understreke hvor god muligheten er, før du vet nøyaktig hva muligheten er.
- Du kan være trygg på at eventuelle juridiske og lisensieringsproblemer allerede er løst, vanligvis før du vet nøyaktig hva virksomheten er.
- Du kan legge merke til at visse viktige forretningsmessige aspekter, som bærekraft, glanses over - i stedet vil det være mye snakk om "projeksjoner" som du sannsynligvis bør ignorere, da disse bare består av tall.
- På et tidspunkt i saken kan du bli fortalt at de fleste ikke vil være interessert i forretningsmuligheten, en taktikk som er ansatt for å forsikre deg om at det er en legitim virksomhet og skape en følelse av mulighet.
- Du kan finne en følelse av "negativ optimisme" er ansatt - noe som tyder på at du kanskje ikke er interessert i forretningsmuligheten, og det er greit hvis du ikke vil ha restinntekt, fordeler og freebies som følger med.
- Jeg ble fortalt av ett medlem at de hadde "gått hjem og forsket virksomheten hele natten" før du registrerte deg, antagelig å skape en følelse av trygghet. Ikke kjøp den, gjør alltid din egen forskning.
Husk at alt som ser ut til å være sant, er nesten alltid, spesielt når det gjelder elektroniske pengeprogrammer og direkte salgsmuligheter. Selv om du bestemmer deg for at en bestemt MLM er verdt en dør, bør du aldri melde deg der og da. Glem ditt kredittkort hjemme, spesielt hvis du føler deg forpliktet til å melde deg ut av høflighet.
Når du har gått, undersøk noe du kanskje vurderer å registrere deg med en sunn grad av skepsis. Ikke bare kirsebær plukke de positive vurderingene eller henge ut i Facebook-grupper, skriv "svindel" inn i Google og se hva som kommer opp. Det verste fallet er at du vil bli hyggelig overrasket.
Jeg falt for Herbalife svindel, gutta. For som et år. Gå videre og døm meg. Jeg dømmer fortsatt meg selv.
- WhatATimeToBeABae (@T_dot_Lee_PhD) 21. mars 2015
Ikke bare stoppe der - undersøk grunnleggerne også. I mitt tilfelle var begge grunnleggerne blitt funnet skyldige i skattesvikt og hadde vært involvert i en MLM-ordning som siden hadde opphørt handel (aldri et godt tegn). Se om du kan finne bevis på juridiske tvister og rettssaker - igjen viste min egen undersøkelse at selskapet hadde blitt erklært en pyramideordning i Norge. De brukte også noen ganske tungt håndterte juridiske taktikker for å tause detractors og ex-medlemmer håper å avsløre den sanne naturen til det som foregikk.
Vær forsiktig ut der
Facebook er et fantastisk verktøy for å koble sammen med gamle venner og finne nye bekjente. Det er også oversvømt med å få rike raske ordninger. Er du i rush for å tjene penger hjemmefra? Spot 7 Work At Home Svindel Er du i rush for å tjene penger hjemmefra? Spot 7 Work At Home Scams Rikdom, fart, etikk - når det kommer til penger, kan du bare velge to. Når det kommer til å jobbe hjemmefra, er det svært sannsynlig at du ikke får en sjanse til å selv velge en av ... Les mer og komplekse svindel Hvordan identifisere en Facebook-svindel før det er for sent Hvordan identifisere en Facebook-svindel før det er For sent Facebook svindel er alle raseri, og de kan snike seg på deg. Her er noen advarselsskilt å se opp for, slik at du ikke blir fanget i en. Les mer, så du bør være forsiktig og alltid stille spørsmål om de sanne motivene til noen som nærmer deg en forretningsmulighet til denne ilk.
Jeg vil trolig komme i trøbbel hvis jeg erklærte alle multilevelmarkedsføringsordninger å være svindel, men etter å ha gjort undersøkelsen min, vil jeg aldri anbefale at du blir involvert i en.
Hvis du vil gjøre noen enkle penger, kan du alltid tømme din personlige informasjon for rundt $ 2000 per år. Jeg lager $ 2000 et år. Selger min personlige informasjon, du kan også gjøre jeg $ 2000 et år. Selge mine personlige opplysninger, du kan også ikke vær en av de suckers som selger informasjonen deres for ingenting! Les mer . Videre online penger å lage ordninger innebærer å skrive, transkribere og veilede Din guide til å tjene penger online: Skrive, transkribere og veiledning Gigs Din guide til å tjene penger på nettet: Skrive, transskribere og veiledning Gigs Dette er din guide til å tjene penger på nettet. Det er mange legitime måter å tjene penger på hvis du er kunnskapsrik nok. Les mer og spill videospill 6 måter å faktisk tjene penger på å spille videospill 6 måter å faktisk tjene penger på å spille videospill Ønsker du å leve ved å spille videospill? Det er ikke lett, men det er flere måter å gjøre det du elsker og fremdeles tjene penger. Les mer, og du kan til og med sette Internett til god bruk og redusere ditt kredittkort og annen gjeld. Hvordan bli rik: Den raskeste måten å komme seg ut av gjeld. Hvordan bli rik: Den raskeste måten å komme seg ut av gjeld. Tenk deg å være gjeld gratis. Ingen overført saldo eller ubetalte regninger. Det er en idiotsikker måte å få deg ut av gjeld. Det starter med en plan og litt disiplin. La oss besøke andre ingredienser. Les mer .
Hva har dine Facebook-erfaringer med pyramidespill vært? Ble du lagt til en MLM-gruppe? Har du registrert deg for ordningen? Hva skjedde?