Amazon Handmade nylig lansert med liten fanfare, men betydelig forventning. Det kan stave langsiktig trøbbel for Etsy-Handmade mest direkte konkurrent - men for Etsys brukere er mulighetene store.
Amazon Handmade lansert på torsdag 8 oktober Android Factory Resets Fail, Amazon Handmade Attacks Etsy, og mer ... [Tech News Digest] Android Factory Resets Feil, Amazon Handmade Attacks Etsy, og mer ... [Tech News Digest] Android tilbakestiller don ikke slette data, Amazon håndlagde mål Etsy, Instagram e-post Høydepunkter, Spaces utvider Google Chrome, Pac-Man omfavner sin fortid, og Mario Kart: Fury Road gjør Max sint. Les mer . Når nettstedet ble levert, var det allerede lager med 80.000 håndlagde varer fra 5000 selgere i over 50 land. For den første dagen av en lansering, er det en utrolig suksess.
Amazon Juggernaut Holder Rolling
Ifølge Peter Faricy, Amazonas visepresident, er den helt nye delen av superstoreen "en fabrikkfri sone. En masseprodusert fri sone ". Det var lovet å ha en annen følelse for resten av butikken for å representere sitt nye fokus. I det forsøket mislyktes det katastrofalt.
Håndlaget er som bedrift og mangler personlighet som resten av Amazon. Det mangler en viss lidenskap. En spirende industri som trives på kreativitet og originalitet, har blitt redusert til en forferdelig banalitet. Det har blitt redusert til dette fordi Amazon ikke har noen reell interesse for håndlaget industri i det hele tatt, bortsett fra å øke sin stadig voksende andel av totalt salg på nettet i alle aspekter av våre liv.
Amazon vs Etsy: En sammenligning
Hva merkevarebyggingen av Håndlaget mangler i kreativitet, det utgjør i den store størrelsen på muligheten som tilbys. Vurder følgende informasjon sammenlikne nøyaktig hva hvert selskap kan tilby sine selgere.
Etsys markedsplass Etsy - et alternativ til ebay for håndlagde produkter Etsy - et alternativ til ebay for håndlagde produkter Les mer salg er verdt en sunn 2 milliarder dollar per år. Dessverre for selskapet har imidlertid aksjekursen nylig blitt halvert. Dette skyldes blant annet tilbakeslag fra brukere som var sint at Etsy begynte å tillate at outsourcede produkter ble solgt på nettstedet: det gikk mot hele filosofiens side. Selskapet sliter også fordi aksjonærene var klar over at Amazon hadde nærmet seg - eller poaching - selgere fra Etsy siden mai.
Amazon, derimot, har årlig omsetning på over 75 milliarder dollar. Deres aksjekurs har steget 75% siden begynnelsen av 2015, noe som gir en markedsverdivelse på 250 milliarder dollar. Og tålmodigheten i å vente på å gå inn i håndlaget plass har sørget for at selskapet kan lære av Etsys feil. Et eksempel på dette er Amazons strenge kriterier for hva som kan selges på Håndlaget, noe som gir kundene tillit til at det som selges, er det som annonseres.
Men den reelle muligheten ligger i størrelsen på markedet som Amazon kan tilby. Etsy har en ryddig 22 millioner månedlige brukere. Amazon har 225 millioner. Det er over en 1000% økning i potensielle kunder. Hvis en selger ønsker å leve av sine håndverk, er det ikke noe som bare kan ignoreres.
Deretter er det spørsmål om hva selskapene belaster sine selgere. Etsys gebyrer er $ 0, 20 for hvert oppført produkt, pluss 3, 5% av alt salg. Amazon vil ikke belaste noen noteringsavgifter, men vil ha 12% av alt salg. Dette er en stor økning i retur for tilgang til et mye større marked.
Det som er inkludert i disse avgifter fortjener en omtale også. Når du selger på Etsy, er porto og emballasje helt ned til deg. Amazon, derimot, inkluderer også svindelbeskyttelse, betalingsbehandlingskostnader og "markedsføring" i sine kostnader. Plus, selgere på håndlaget vil kunne bruke Amazons oppfyllelsessentre, noe som betyr (for en liten ekstra kostnad), de vil pakke og legge inn alle bestillinger. Amazon Prime-medlemmer får gratis frakt på alle bestillinger som sendes fra disse oppfyllingssentrene (sammen med andre fordeler) 6 Amazon Prime-fordeler du kan ignorere akkurat nå 6 Amazon Prime-fordeler du kan ignorere akkurat nå Skrape overflaten. Amazon Prime har så mange flere fordeler som folk har glemt eller bare ikke skjønner eksisterer. Les mer) også.
Hvor er muligheten?
Vi kan trygt anta at Amazon kan dverg Etsys markedsføringsbudsjett uten å øke et øyenbryn. Følgelig kan de veldig enkelt sikre at titalls millioner potensielle kjøpere vet at håndlaget eksisterer.
Innen et par måneder med lansering, kan Amazon derfor ha virksomhet i håndlaget industri som samsvarer med eller overstiger Etsys markedsandel, som tok over fire år å bygge. Når en bedrift kan vokse så raskt, uten å måtte bekymre seg for skaleringsproblemer, eller til og med tjene penger, vet du muligheter florerer.
Det er for øyeblikket, som nevnt, bare noen få tusen selgere på Amazon håndlaget. Noen få tusen selgere som målretter mot et marked på over 200 millioner kjøpere. Tenk deg hva den første moverfordelen kan bety for disse selgerne.
Tross alt vet vi ganske bra hvordan folk kan bruke en grundig forståelse av Amazons arbeid for å drepe på nettstedet. Folk som Matt Clark og Jason Katzenback (du kan registrere deg på deres gratis guide via denne linken) har gjort millioner ved å gjøre deres kunnskap om hvordan Amazon fungerer til sin fordel.
Når det er sagt, er mange beslutningstakere nettopp det: beslutningstakere. Deres ferdigheter ligger i å lage Master Your Craft: Artisan Video Proving Practice gjør perfekt [rare og fantastiske web] Master Craft: Artisan Video Proving Practice gjør perfekt [rare og fantastiske web] Mens mange av oss kan trygt hevder å være god på hva vi gjør, få av oss kan si at vi virkelig har mestret vårt håndverk. Folk i disse videoene er unntaket. Og eksepsjonell. Les mer, ikke nødvendigvis i markedsføring. Men det er i skjæringspunktet mellom å lage produkter folk elsker, og vite hvordan man markedsfører disse produktene, spesielt på Amazon, som huser den gyldne nugget her.
Sjelden presenterer sjansen seg for å komme inn i en urørte markedsplass som folk forstår, og som tilbyr hundrevis av millioner potensielle kunder. For produsenter av håndlagde varer, enten det er te-cosies eller neoklassiske malerier, er dette virkelig en gang-i-a-blå-månen hendelse. Det er derfor Amazon ser ingen anstrengelser i å kreve en 12% nedgang i salget. De forstår at 12% av ingenting er ingenting. Mens 12% for en betydelig økning i salget er vanligvis en god avtale.
Å dra nytte av muligheten
Takle den første hindringen så snart som mulig. Bli akseptert til Amazon Handmade. Dette er en ganske rask søknadsprosess som krever at du forklarer verktøyene du bruker, og dine produksjonsmetoder. Når du er akseptert, er du fri til å starte oppføring og salg av dine produkter.
Men før du lister noen produkter, tilbringe en uke eller to læring så mye du kan om hvordan Amazon faktisk fungerer. Funksjonene til resten av nettstedet, enten det er Kindle Store eller Amazon Home Services, har alle mye til felles. Vi kan derfor gjøre en solid innsats for at de samme arbeider dikterer hvordan Amazon beregner hvilke håndlagde produkter som skal markedsføres, rangere og vise på resultatsidene.
For å komme i gang med dette, vil følgende ressurser være svært nyttige. Når du har utviklet en strategisk forståelse av hvordan du skal liste, beskrive, vise og markedsføre produktene dine, vil du være i stand til å skille seg ut fra dine relativt få konkurrenter på Håndlaget.
Dette vil gjøre oppføringene dine bedre til bedre salgssteder, oppfordre flere personer til å legge igjen vurderinger, og sørg generelt for at flere personer som er interessert i produktene dine, kan se produktene dine.
- Feil å unngå når du selger på Amazon.
- 10 hemmeligheter for vellykket salg på Amazon.
- Skrive produktbeskrivelser som selger
- En god diskusjon om å lage 5 figurer per måned på Amazon.
- Skal du bruke Amazons oppfyllelsestjenester?
- Slik mottar du konsekvent fantastiske Amazon-anmeldelser.
- Interessant podcast på å lage 6 figurer på Amazon ved å selge fysiske produkter.
- Tar produktbilder som selger
- Et høyt rangert utemy-kurs om hvordan å selge fysiske produkter på Amazon ($ 300)
Et problem med prinsipper
Det er sant at å ha enda et sted å liste og administrere produktene dine vil legge til arbeidsbelastningen din, og at du tilbyr mer fortjeneste til et milliard dollar selskap. Men å ignorere Amazon og velge å være lojal mot flere uavhengige selskaper er uten tvil kortsynt.
Videre, hvis du bare selger på Etsy, holder du alle eggene dine i en kurv og setter deg opp for langsiktig fiasko. Selvfølgelig er det mange andre steder å selge håndverket på 6 måter å selge håndverket på nettet og tjene penger på 6 måter å selge håndverket på nettet og tjene penger. Vil du selge håndlaget håndverk på nettet? Etsy burde ikke være ditt førstevalg, og her er hvorfor, sammen med flere alternative nettsteder som kan passe deg bedre. Les mer også.
Hvis du tror Etsy ikke hadde ambisjoner om å bli et milliard dollar selskap (og til og med å bli kjøpt ut av Amazon), vil du sannsynligvis være veldig feil.
Amazon kan forårsake skade på mange av sine konkurrenter med dette trekket. Men det kan også føre til at håndlaget industri vokser betydelig på bare noen få år. For mange, flytter til Amazon betyr "selge ut". For andre er det forretning, og beslutningstakere trenger å leve Din guide til å tjene penger på nettet: Skrive, transkribere og veiledningsgigger Din guide til å tjene penger på nettet: Skrive, transkribere og veiledningsgigger Dette er din guide til å tjene penger på nettet. Det er mange legitime måter å tjene penger på hvis du er kunnskapsrik nok. Les mer . Men det tar også håndlaget industri på sin første forgang i det vanlige. En tur som kan se mange beslutningstakere "gjøre det stort", mer enn dobler sitt salg, og bidrar til en raskt voksende bransje.
Du bør gå med på turen og sette i timene for å få mest mulig ut av denne muligheten.
Hva vil du gjøre?
Hvis du er en produsent, vil du selge varene dine på Amazon Handmade? Hvis ikke, hvorfor ikke? Tror du dette er et godt trekk for håndlaget industri? Og tror du det er plass til både Amazon og Etsy for å lykkes?
Image Credits: Money by Pictures of Money (Flickr), Workshop av John Tornow (Flickr)