På et tidspunkt i mitt liv var jeg en eBay powerseller. Jeg solgte ikke hundrevis av tusenvis av varer, men jeg solgte hundrevis i løpet av noen få år. Og da jeg løp ut av min egen søppel som jeg hadde i kjelleren, begynte jeg å gå til verksted, og til slutt til auksjoner. I løpet av tiden lærte jeg at mange faktorer kommer inn i spill for å avgjøre hvor mye du faktisk selger varen din til.
Som eBay har utviklet seg, så har kravene til vellykket salg. Så om du har noen ting som legger deg rundt i huset Selg dine ødelagte ting på eBay for å slå dem til kontanter Selg dine ødelagte ting på eBay for å slå dem inn i kontanter Ikke kast bort dine ødelagte varer - slå dem til kontanter ved å selge dem på ebay! Slik går du til det. Les mer som du vil vise på eBay, eller hvis du har en langsiktig drøm om å være en massiv powerseller 11 Kritiske tips om hvordan du selger mer på eBay 11 Kritiske tips om hvordan du selger mer på eBay eBay er en av de topp online shopping nettsteder. Du kan være en erfaren forhandler på eBay, eller du kan nettopp begynt med din eBay selger karriere, disse tipsene kan bidra til å øke fortjenesten din. Les mer, følgende tips kan hjelpe.
Hvordan folk tjener penger på ebay
Hvis du aldri har solgt en enkelt ting på eBay, kan du kanskje lure på hvordan disse tingene fungerer, selv. Hvordan opplister du noe, hvordan betaler folk deg, og hva med fraktkostnader? Ikke bekymre deg, det er egentlig ikke alt som er komplisert, og eBay vil gå deg gjennom det når du starter.
I disse dager er salg veldig rask og enkel; Du kan velge å selge fra et skrivebord, en bærbar PC, en nettbrett eller til og med smarttelefonen din. Du velger en kategori, gi varen din en tittel og en tilstand, og skriv deretter en beskrivelse for hva du selger.
Til slutt vil du gi varen din en pris og en tidsplan når auksjonen vil gå opp.
Det er svært viktige hensyn å ta hensyn til når du setter pris på, velger en varekategori og planlegger din eBay-notering. Dette er de tingene vi skal grave inn i neste.
Timing er alt
At feltet "starttidspunkt" i bildet ovenfor er sannsynligvis en av de viktigste faktorene som kan påvirke den endelige salgsprisen på eBay-oppføringen.
Hvis du tror den langsiktige "selgerens visdom" at de fleste eBay-selgere har brukt i mange år, tror du sikkert at søndagskveldene er den beste tiden og dagen for å sikre at dine handlinger slutter. Selv eBay publiserte dette rådet rett på nettsiden sin så snart som 2013.
"For å matche oppføringen din til den ukentlige toppen for å maksimere budgivningen, oppfør listen slik at auksjonen din lukkes på en søndag kveld mellom 8:00 PM øst og klokken 10:00.
Er dette virkelig sant?
Vel, hvis du vurderer at de fleste selgere på eBay følger denne visdommen, har det faktum alene endret hele spillet de siste årene. Tenk på et papir utgitt av University of Pennsylvania som tyder på at dette samfunnsatferd kan skifte den virkelige ideelle noteringstiden for smarte selgere som plukker opp på den.
"Hvis selgere forsømmer konkurranse, vil de ha en tendens til uforholdsmessig å velge å avslutte sine auksjoner i løpet av tiden da flere tilbudsgivere er på nett."
Forsøket beskrevet i papiret ovenfor involverte forskeren å se på 11 796 auksjoner av bestselgende DVD-filmer. Det som forskeren fant var at den eneste størrelsesplassen-alle inngangspunktet for å selge på eBay, er ikke sant i det hele tatt - den optimale tiden på dagen for å selge er avhengig av for mange faktorer, for å bare hevde at søndagskvelden er den beste dagen å avslutte en auksjon.
"I samsvar med konkurranseforsømmelse er det funnet at (i) en uforholdsmessig andel av auksjonene avsluttes i løpet av toppbudstidene, (ii) slike timer viser lavere salgspriser og priser, og (iii) toppnotering er mer utbredt blant selgere som sannsynligvis vil ha valgt sluttid strategisk, tyder uforholdsmessig oppføring er en feil drevet av begrenset rasjonalitet i stedet for tankeløshet. "
Hva betyr dette for deg? Det betyr at hvis du virkelig vil selge det elementet for mer penger, må du ta litt tid å gjøre undersøkelsen din. Hvordan gjør du slik forskning? Det er egentlig ikke så vanskelig. De er nøkkelen til å søke på solgte vareauksjoner for lignende gjenstander til det du selger.
Du kan få tilgang til solgte varer ved å klikke på Avansert søk, skrive inn produktet i søkeordfeltet, og deretter sjekke av Selges oppføringsboksen .
På resultatsiden vil du sortere resultatene med det høyeste Pris + Frakt- alternativet - dette viser deg de beste prisene som er solgt for.
Mange bruker solgte vareoppføringer for å se opp typiske priser som varen deres solgte for, men nå går mange selgere et skritt videre og ser etter et mønster som avslører hvilken dag i uken og klokkeslett den dag som de høyest solgte auksjonene avsluttet.
Å åpne et kalendervindu og skanne ned de solgte varelistene, viste raskt at antikke murerkrukker har en tendens til å selge til de høyeste prisene når en hvilken som helst dag går mellom fredag og mandag, en stund mellom 15.00 og 17.00 Pacific tid.
Dette tar ikke hensyn til det faktum at det kan være begrensede selgere å legge ut varer på begrensede tidspunkter, men det viser i det minste når det er et fanget publikum som ser etter disse typer elementer, og faktisk kjøper dem. Det tar bare noen øyeblikk å gjennomføre dette søket og skanne ned solgte noteringsdatoer, men de få øyeblikkene kan tjene deg for salg som er betydelig høyere enn vanlig.
Hvorfor Startprisen er viktig
Når du lister et element på eBay, må du gjøre den vanskelige avgjørelsen av hvilken pris du vil oppgi varen din for. eBay tok verden med å selge ting og snudde den opp ned på hodet. Det var en truisme i mange år, for de fleste salgseksperter, at du ønsket å starte salgsforhandlinger med høyere startpris for å forankre deg selv på et sterkt utgangspunkt.
På eBay, holder denne premissen ikke i oppfyllelse.
Adam Galinsky, en lektor ved Northwestern Universitys Kellogg School of Management, forklarte til Chicago Tribune hvordan hans studie av eBays salgsmodell tvang en hel revurdering av strategien.
"I våre laboratoriestudier var folk mer interessert i å legge inn auksjonen med lavere startpris. Dette reduserte hindringer for oppføring. Når folk går inn i en auksjon, oppstår to psykologiske prosesser: en til folk som gikk inn i auksjonen, den andre til folk som ennå ikke er i auksjonen. "
Med andre ord, hele poenget med startprisen på eBay er å tiltrekke seg flere kjøpere helt fra starten. Når disse kjøperne har gjort det, legger man et bud 10 tips for å handle på ebay som en boss 10 tips for å handle på ebay som en boss Disse 10 eBay tipsene vil hjelpe deg med å optimalisere søk og budgivning for å spare deg for mye penger på varene du ser etter. Les mer (eller bare "se" auksjonen), de har forpliktet seg til auksjonen din og er mye mer sannsynlig å by på mer senere.
Galinsky beskriver det som "fangst" kjøpere.
"Tidlige tilbudsgivere blir fanget, fordi de har brukt tid og energi i auksjonen, og det motiverer dem til å bruke mer tid og energi på den auksjonen."
Problemet som en selger er at det starter lavt medfører stor risiko. Det er alltid muligheten for varen å selge for mindre enn det du håper å få for det, men samtidig, hvis du har planlagt det bra, er oddsen ganske bra at den vil selge til en god pris.
Hvis du bla gjennom nye oppføringer på eBay, vil du se hvilke kjøpere som kan tåle høyere risiko sammenlignet med andre. Ta disse treningsbenkoppføringene, for eksempel.
Den første selgeren opprettet et startbud på sannsynligvis hva de brukte på benken selv. Den andre selgeren tok imidlertid en gamble og lanserte auksjonen på 99 cent. I løpet av de første timene er det allerede to bud. Det er to kjøpere som, rett utenfor flaggermuset, tok tiltak og valgte å engasjere seg i denne auksjonen - sannsynligvis å følge den og by på den helt til slutten. Når andre ser budaktivitet på en vare, er de mer sannsynlig å ta interesse også - muligens gnist en budkrig og en unaturlig høy salgspris.
Hvis du ikke har magen for dette risikonivået, kan du alltid starte en auksjon til en veldig, veldig lav pris, men legg deretter et "reserve" på auksjonen. En reserve er en pris som budgivning må oppnå før du godtar å faktisk selge den. Dette kan redusere risikoen, men det er to store ulemper - det er et ekstra eBay-gebyr for å sette en reserve, og hvis du setter en reservepris som er for langt over startprisen, blir kjøpere frustrert og stopper å følge auksjonen din, så bruk "Reserve" -funksjonen klokt.
Presentasjon er nøkkel
Dette kan ikke oppgis nok: det første elementet i en auksjonsliste som kan gjøre eller miste et salg er presentasjonen av varen til salgs. Kvaliteten på selgesiden har størst innvirkning på sluttprisen over hver annen faktor.
For å se dette i aksjon, la oss se på vellykkede auksjoner for antikke dukker.
Hvis du ser mest på de svært kostbare produktene, er det en ting de ofte har til felles at selgeren har tatt seg tid til å detaljere alt de føler at kjøperen trenger å vite om varen.
Og den informasjonen presenteres oftest med et vakkert, relevant bakgrunnsbilde, formatert vilje med tittel og overskrifter, og velskrevet.
Et annet tegn på en god selger som folk flokkes for å kjøpe fra, er mange klare bilder fra alle vinkler og inkludert alle aspekter av produktet, med muligheten til å se nærbilder av det aktuelle produktet.
Du trenger ikke nødvendigvis å betale de ekstra gebyrene til eBay for å gi "supersize" bilder, men du bør definitivt ta bilder som er nærbilde og vise alt en potensiell kjøper ønsker å se. Dette gjør at kjøpere føler at de faktisk er i en butikk, holder og undersøker varen personlig. Dette øker kjøperens tillit og forbedrer dramatisk oddsene de vil bestemme seg for å by på elementet ditt. Og jo flere folk du kan overbevise om å by, jo høyere blir sluttprisen din.
Derimot finner du de bunnsælgende antikke dukkene - hvorav mange er svært samleobjekter og burde ha solgt for mye mer - solgt for få dollar, og knapt ett eller to bud, bare fordi selgeren ikke tok tiden til å produsere en høy kvalitet, beskrivende oppføring.
Andre måter å selge for mer
Mens faktorene ovenfor vil ha størst innvirkning på den endelige salgsprisen, er det mange andre ting å ta hensyn til.
Populære merker selger bedre (åpenbart)
Denne typen sier selvsagt, men det må sies - hvis mote merker som North Face, Oakley og Abercrombie er så populære i virkeligheten, så kan du bare forestille seg hvor populært de vil være på eBay.
Hvis du er på scenen av din eBay-salgskarriere hvor du faktisk går ut på steder som salg av auksjoner eller auksjoner, og ser etter ting å selge på eBay, vil du gjøre din forskning på forhånd og finne hvilke merker eller produkter har en tendens til å selge for en heftig pris på eBay Topp 10 nettsteder for å finne de beste selgerne på eBay Topp 10 nettsteder for å finne de mest solgte produktene på eBay Les mer. Fokuser på å finne og selge flere av dem, og du vil gjøre det ganske bra.
Velg riktig kategori
Det er mange kategorier og underkategorier på eBay, så det er viktig å liste varen din der den tilhører.
Dette er ikke bare sant for den logiske grunnen til at oppføring av elementet i feil kategori vil resultere i langt færre seere for auksjonen din, men fordi noen mennesker som regelmessig overvåker eBay for ting First Time Shopper på Ebay? 5 viktige ting du trenger å vite førsteklasses shopper på ebay? 5 Viktige ting du trenger å vite Velkommen til Ebay Shopping 101. Du er de få, som er valgt for å bli opplært som skarpskytende Ebay-budgivere, som er i stand til å finne de beste tilbudene og vinne hver auksjon. Les mer som antikviteter og samleobjekter går vanligvis tilbake til bestemte kategorier igjen og igjen på jakt etter nyoppførte artikler.
Når du setter varen din i riktig kategori, står du en sjanse til å få øye med disse vanlige kollektørene - og det er de som kan kjøre opp den endelige salgsprisen betydelig.
Din omdømme Matters
En av de viktigste faktorene som kan påvirke hvorvidt en kjøper bestemmer seg for å by eller ikke, er ditt rykte på eBay. Den eneste virkelige måten folk vet om du er en pålitelig selger, er om tidligere kjøpere har vært fornøyd med salget. Dette er hvor eBay-tilbakemeldingskvaliteten kommer i betraktning.
Å bygge en høy tilbakemelding vurdering med en positiv tilbakemelding på over 95% er svært vanskelig. Det krever at du selger mange varer, du er alltid lydhør overfor eventuelle kundeklager, og du utsteder straks tilbakebetalinger på varer som har feil eller skader du savnet da du oppførte det.
Dine ting trenger ikke alle å være perfekte, men standarder for kundeservice gjør. Husk truismen at "kunden alltid har rett", og du vil bygge den sterke positive tilbakemeldingsklassen over tid.
Som antall varer du selger går opp, og hvis du fortsetter å gjøre kundene dine glade og legger positiv tilbakemelding, over tid vil du legge merke til at salgsprisene dine fortsetter å klatre høyere og høyere. Husk: Glade kunder tiltrekker seg flere kunder uten å feile.
Er du en eBay selger? Hvilke triks har du funnet som fører til høyere sluttpriser? Del noen av leksjonene du har lært på eBay, og hjelp dine medarbeidere!
Bilde Kreditt: Gledet seg med sin suksess av Studio 52 via Shutterstock